Это определенно, один из насущных вопросов, волнующий всех: и тех, кто только планирует сотрудничество с китайскими поставщиками и тех, кто уже не первый год ведет в Поднебесной свой бизнес.

Ведь самый важный момент в работе с Китаем – выбрать надежного поставщика и не попасть в лапы мошенников. А для этого Вам всегда нужно быть бдительными и помнить о необходимости полной проверки всего, что касается производителей и производства товаров в Китае.

Как же проверить фабрику в Китае?

Есть немало способов сделать это. Например, Вы можете:

• найти информацию и отзывы о фабрике в интернете,
• проверить официальную страницу компании и контакты,
• поискать компанию на сайте Китайской Торгово-Промышленной палаты,
• посмотреть ее статус на интернет - площадках, таких как Alibaba и 1688.com,
• связаться и пообщаться с представителями компании,
• заказать образцы и запросить сертификаты и лицензии на производимый товар,
• обратить внимание на условия оплаты и так далее…

Но все эти варианты, к сожалению, не смогут дать Вам полной гарантии реальности поставщика. Исходя из нашего опыта, единственный 100% способ проверить фабрику – это съездить в Китай и увидеть всё своими глазами!

Таким образом, можно будет посмотреть:

• реальное местоположение фабрики,
• какое используется оборудование,
• какой штат сотрудников и условия их работы,
• качественное ли сырье и материалы используются в производстве и многое-многое другое.

Мы понимаем, что личная поездка в Китай - это довольно затратный процесс проверки фабрики и требует продуманной организации и хорошей подготовки. Вы можете совершить тур в Китай самостоятельно, или обратитесь в Золотой Тигр, и мы с удовольствием сделаем это за Вас!

Какому поставщику довериться?

Несмотря на то, что самостоятельный поиск производителя в Китае довольно ответственный и кропотливый процесс, есть моменты, на которые Вам следует обратить внимание, чтобы добиться эффективных результатов в данном предприятии.

Ни для кого не секрет, что сегодня Китай – это мировой промышленный центр, словно спрут, распространяющий свои товары-щупальца во все уголки нашей планеты. А перепродажа китайских товаров уже позволила тысячам предпринимателей стать миллионерами. Задумались стать одним из тех счастливчиков? Отличная мысль!

И если вы решили попытать счастья в поиске самостоятельно, то мы с радостью поможем Вам разобраться в основных моментах этого вопроса.

Основные моменты выбора поставщика

Как же решить, какому поставщику довериться в стране, занимающей лидирующие позиции по количеству фабрик и заводов? Ведь товары, которые вас интересуют, могут производиться сотнями и тысячами самых разных предприятий. А от правильного выбора поставщика, от цен на продукцию и ее качества будет зависеть прибыльность вашего будущего бизнеса.

Для вас, как и для большинства начинающих предпринимателей в России, без возможностей использования китайской сети и без знания китайского языка, доступный вариант поиска – это местный интернет и торговые онлайн-площадки.

Alibaba, 1688.com

Самые популярные китайские сайты - Alibaba, 1688.com представляют огромный ассортимент товаров, как для оптовых, так и для мелкооптовых закупок. Вы можете найти там все, что угодно от пластиковых вилок до сложного оборудования. Да еще по привлекательным ценам.

Однако будьте бдительны! Низкие цены могут соблазнить любого, но важно понимать, что качественная продукция не может стоить копейки. Поэтому, чтобы не попасться в лапы недобросовестных поставщиков и производителей, обязательно обращайте внимание на статус продавца, количество выполненных заказов и читайте отзывы.

Если он Gold Supplier – это указывает на тщательно проверенного поставщика, имеющего в наличии все лицензий, сертификаты и другие необходимые документы, с которыми Вы сможете ознакомиться. Плюс к этому, чем дольше он зарегистрирован на онлайн - площадке, тем он надежнее.

Определите местоположение фабрики!

Во-первых, так вы поймете, что производство существует в реальности. А, во-вторых, все фабрики и заводы Китая располагаются в разных провинциях и делятся на зоны промышленности. Например, на юге Китая в провинции Гуандун находятся заводы легкой промышленности, а на северо-востоке, в провинции Ляонин – заводы, ориентированные на сельское хозяйство, станкостроение и металлургию. А когда большинство заводов, производящих конкретный товар, находится на одной территории, то они имеют определенные преимущества, к примеру:

• низкие затраты на производство - по причине дешёвого сырья и рабочей силы;
• быстрый поиск комплектующих и сырья – из-за большого числа заводов в области;
• низкие цены на доставку – если завод находится в регионе близком к России, и так далее.

Соответственно, когда фабрика находится в правильном регионе, вы сможете обезопасить себя от мошенников и получить товар по самой выгодной цене. Наш совет - всегда ищите и проверяйте эту информацию.

Производитель или Торговая компания?

И те, и другие встретятся вам на онлайн-площадках.

Выбор поставщика всегда будет зависеть от ваших возможностей и желаний. Помните, что китайские производства имеют свои особенности.

Производители Китая специализируются на изготовлении всего лишь одной или нескольких позиций товара и работают, в основном, с оптовыми заказами.

Их лозунг: «Чем больше партия, тем ниже цена!». И для изготовления товара производству всегда необходимо Техническое задание. Его не только нужно составить во всех деталях, но и перевести китайцам так, чтобы они поняли, что именно вы хотите от них получить. Сотрудники многих компаний хорошо понимают английский язык, а для общения с остальными вам придется постараться, используя переводчики или обратившись за помощью к посредникам.

Что касается Торговых компаний, то вам сразу бросится в глаза широкий ассортимент продукции и возможность заказа от нескольких штук одного артикула. Ориентированность на мелкий опт делает их цены на товары выше, чем на производстве. Но это не всегда плохо! Возможно, на начальном этапе для Вас это то, что нужно!

Как правильно оплатить товар?

Ведь перевод денег в Китай до сих пор является насущной проблемой для многих предпринимателей из России. Как обеспечить безопасность перевода и не отправить деньги аферистам? Китайцы принимают оплату всеми возможными способами: оплатой на банковский счет, переводами Western Union, банковскими картами, электронными платежными системами и так далее. Здесь важно знать…

Если производитель выставил вам Инвойс, значит, у него есть лицензия на экспорт, и он точно попросит вас произвести оплату с валютного счета. В этом случае, вы можете быть уверенны, что он выполнит свои обязательства по производству товара, и вы точно его получите. Но, если производитель не представляет никакие документы и просит провести оплату одним из видов онлайн-платежей, тут стоит хорошо подумать. Возможно, он будет оперировать тем фактом, что такой вариант поможет снизить цену на товар, но тогда у вас не будет никаких гарантий по выполненным обязательствам. И вы невольно можете остаться и без денег, и без товара!

Сложности поиска

И это всего лишь некоторые важные моменты, которые мы выделили, чтобы облегчить самостоятельный поиск производителя в Китае. Увы, без знания китайского языка и помощи профессионалов кое-что вам будет непосильно, к примеру:

• поиск поставщиков в китайском интернете;
• перевод ТЗ на китайский язык и объяснение менеджерам условий поиска;
• выездная инспекция выбранных производителей и знакомство с руководством;
• отбор материалов для производства товара и согласование их характеристик;
• сравнение качества товаров разных поставщиков и т.д.

Но вы всегда можете обратиться в Золотой Тигр, и мы с радостью расскажем обо всем, что вас интересует. Хотим также отметить, что поиск производителя – это не поиск цены! Если вам нужно найти цену на товар, читайте нашу статью в блоге.

На первый взгляд определить, Производитель перед вами или торговая компания, не так то просто! Главным образом, потому что и тех и других на просторах Китая великое множество. И все они занимаются одним делом – продажей китайских товаров предпринимателям со всего мира.

Самый надежный и прямой признак узнать, кто перед вами – поехать в Китай и увидеть всё самим! Однако есть и косвенные признаки, на которые можно обратить внимание, чтобы немного разобраться в этом вопросе. Вот некоторые из них:

Какую продукцию они продают и в каком количестве?

Заводы и фабрики Китая обычно производят один или несколько видов продукции и охотнее работают с крупными партиями товара. Чаще всего минимальный тираж завода – 1000 штук.

А если у поставщика в наличии много разнообразной продукции из разных материалов и с возможностью мелкого опта, от 5-10 штук, то это определенно торговая компания. Потому что, когда компания предлагает на выбор и пластиковые тарелки, и хрустальные бокалы, и деревянные ложки - она явно не производит все это сама, а лишь собирает у себя товары от разных производителей и перепродает их.

Возможность изменения характеристик товара.

Производитель всегда согласен гибко менять любые характеристики изделия. Он может внести изменения и в комплектацию, и в упаковку и в маркировку товара. Помимо этого, фабрика может не только нанести нужный логотип на выбранный вами готовый товар, но и создать совершенно новый продукт по эскизу, чертежу или дизайну.

У торговой компании таких возможностей нет, потому что весь ассортимент ее продукции уже укомплектован, находится на складе и в любой момент может быть отгружен заказчику после оплаты.

Что касается цен и сроков …

Цены от производителя, несомненно, выглядят привлекательнее. Фабрикам и заводам Китая интереснее работать с теми, кто закупает товар регулярно и оптом. Таким клиентам производители стараются сразу давать честные и выгодные цены.

Что касается сроков производства, на фабрике они не имеют какого-то среднего показателя и всегда зависят от многих факторов: от объема партии, от желаемого качества, от скорости закупки материалов, от загруженности производства и так далее.

Цены торговых компаний определенно выше заводских из-за их ориентированности на мелкий опт. Зато, Вы можете достаточно быстро получить выбранный товар, потому что его, грубо говоря, нужно только упаковать и отправить со склада компании в Россию.

Вот лишь малая часть отличий производителя от торговой компании. Как вы могли понять, последние не являются злом в чистом виде и имеют свои преимущества. При определенных обстоятельствах закупаться у них без сомнения выгодно. Так что, определяйте свои приоритеты и, исходя из них, выбирайте, с кем вам будет эффективнее работать. Узнать больше о плюсах и минусах Торговых компаний Вы можете здесь.

Получить из Китая кота в мешке - проще некуда. Особенно сегодня, когда рынок китайских товаров расцвел пышным цветом. В огромном разнообразии предложений - на любой вкус и кошелек, непросто найти то, что Вас интересует, не имея четкой инструкции к действию. Тем не менее, если подойти к вопросу обстоятельно, приложив немного усилий, то получить желаемое станет легко и просто.

Техническое задание

Важно знать, что Техническое задание (ТЗ) не только облегчит поиск, но и установит между Вами и производителем определенные правила, что поможет избежать неразберихи и жульничества во время работы.

Мы понимаем, что составление развернутого ТЗ может занять у Вас больше времени, чем Вы рассчитывали. Но, поверьте, лучше потратить время на ТЗ в начале и получить быстрый и эффективный результат, чем не сделать этого и затянуть поиск на уточнение деталей в процессе.

К тому же, передавая правильно составленное ТЗ нашим ассистентам в китайский офис, мы можем быть уверены, что это позволит им скорее найти подходящее производство и избежать недопонимания в разъяснении задания на завод или фабрику в Китае. Помните, как Вы опишите товар, так китайцы его и сделают!

Только спустя годы работы в сфере поиска товаров и производителей в Китае, мы поняли, как же все-таки должно выглядеть ТЗ, чтобы используя его, мы могли добиться для Вас лучших результатов.

Таким образом, мы определили, что Техническое задание (ТЗ) - это детальная инструкция, максимально точно и подробно описывающая предмет поиска. Как ее написать? Скажем сразу, строгих правил оформления инструкции нет. Вы можете составить ее в свободной форме. Разумеется, для каждого товара она может быть совершенно разной, но есть некоторые общие моменты, которые мы собрали и описали для Вас ниже.

Общие моменты Технического задания

Прежде всего, укажите ключевые характеристики товара

• Наименование
• Материал
• Размер
• Состав
• Плотность
• Комплектность:

Какие части, детали и компоненты входят в состав товара и как размещаются?

• Назначение и применение:

Как и где товар используется, какие условия маркировки, упаковки, хранения и транспортировки должны быть соблюдены?

• Кроме того, укажите всё, что считаете важным и необходимым указать!

Ссылки и картинки приветствуются!

Если у вас есть ссылки на товар, фотографии, файлы с образцами или другие аналоги – обязательно включайте их в ТЗ.

Во-первых, отправив аналог на китайский завод, мы сможем получить копию вашего товара. Вы не поверите, но китайцы обещают 99% совпадения!

Во-вторых, если есть аналог – значит, есть все характеристики товара, есть его предполагаемая цена и упаковочные данные, такие как вес и объем. Это увеличит скорость поиска до максимальной, и даст нам возможность рассчитать доставку и все таможенные платежи по вашему изделию.

Количество – это важно!

Указанный объем повлияет на то, насколько охотно возьмется за Ваш заказ китайский производитель, потому что каждый завод устанавливает свой минимальный тираж, ниже которого запускать производство ему не выгодно. Но это не повод для расстройства! От количества товара зависит его стоимость. Помните, чем больше количество, тем ниже цена! Возможно, Вам это будет только на руку.

Определите сроки

Несомненно, они разные для каждого конкретного изделия на каждой конкретной фабрике. Именно поэтому стоит уделить внимание этому пункту. Указанные сроки помогут производителю определить, сможет ли он уложиться в ваши временные рамки и избежать задержек с производством в дальнейшем.

Знаете целевую цену?

Обязательно укажите ее. Это важный пункт, особенно, если у Вас нет аналога изделия. Так как целевая цена - это та цена, которую Вы считаете справедливой за данный товар и на которую рассчитываете, она поможет нам сосредоточиться на производствах, способных произвести товар в ваших ценовых рамках.

Итак, подведем итог…

На совесть составленное Техническое задание – это гарантия быстрого и успешного поиска! Как вы уже поняли, чем детальнее Вы заполните пункты, которые мы обозначили для Вас выше, тем качественней мы выполним Ваш запрос. А Вы получите желаемое, а не кота в мешке!

Надеемся, наш ответ был полезен для Вас. А если у Вас остались вопросы, напишите или позвоните, и мы с радостью ответим Вам.

Этот вопрос нам задают очень часто, и в ответ - мы бы не советовали Вам пользоваться каталогами китайской продукции!

Сложности с поиском актуальных каталогов

Скажем сразу, в Китае очень сложно найти актуальные фабричные каталоги. А те, что найдутся на производстве, скорее всего, будут содержать устаревшую или неполную информацию. Рынок китайских товаров меняется очень быстро, и китайцы так же быстро под него подстраиваются. А вот обновлять свои каталоги они, к сожалению, не успевают. Процесс выпуска и распространения каталогов занимает довольно много времени.

Часто получается так, что одних товаров на фабрике уже нет - так как их давно сняли с производства, но в каталоге они все еще есть, а новая продукция, наоборот, может быть туда еще не занесена. Никакой актуальностью здесь и не пахнет! Кроме того, китайские каталоги могут содержать сторонние фотоматериалы, не соответствующие действительности. Вам от таких каталогов будет мало толку.

Работа по Техническому заданию

В основном китайские фабрики специализируются на одной или двух позициях товара и работают под конкретный заказ. По вашему Техническому заданию фабрики сделают все, что пожелаете! Они не только изготовят любой существующий товар в вашем цвете и с вашим логотипом, но и создадут совершенно новый продукт по вашим индивидуальным требованиям. А вместо каталога Вы получите сигнальные образцы, которые сможете досконально разглядеть и пощупать, прежде чем принять решение об оптовом заказе. Узнайте больше о Техническом задании и его составлении.

Каталоги Торговых компаний

Свои каталоги предоставляют Торговые компании. Они собирают у себя многочисленные товары с разных фабрик и располагают широким ассортиментом продукции, в любой момент готовой к отгрузке. Для реализации этой продукции им просто необходимы актуальные каталоги. И Вы можете ими воспользоваться.

Трудно сказать, насколько они будут Вам полезны. Всё зависит от ваших конкретных запросов и пожеланий. Скажем только, что цены на товары у Торговых компаний значительно выше, чем на фабриках, но покупать у них можно мелкими партиями. И, если Вы пока не планируете оптовые закупки, возможно, Вам это будет на руку. Если интересно узнать больше об отличиях Производителей от Торговых компаний, читайте нашу статью.

Надеемся, наш ответ был полезен для Вас. А если у Вас остались вопросы, напишите или позвоните, и мы с радостью ответим Вам.